El trabajo habla por sí solo
Modelos reales de análisis comercial y control de gestión — construidos en Excel, Power BI y Google Sheets, con las herramientas que ya tienes.
Price Waterfall y gobernanza de descuentos
Problema: descuentos sin control; nadie veía dónde se fugaba el margen.
Qué construí: simulador de Price Waterfall + gobernanza por nivel (vendedor, jefe, gerente).
Excel + Power BI
+$332MM en contribución · 6 meses
Curva ABC y subsidios cruzados
Problema: no se sabía qué productos ganaban plata y cuáles los subsidiaban.
Qué construí: rentabilidad por unidad con curva ABC y matriz de subsidios cruzados.
Excel
Fuga de margen 5,4% → 2,8%
Cuadro de Mando Integral (CMI)
Problema: KPIs dispersos; la estrategia no se medía mes a mes.
Qué construí: CMI con KPIs por perspectiva, mapa estratégico y dashboard de semáforos.
Excel + Power BI
$20.000MM controlados sin desvíos · 14 meses
Planificación S&OP integrada
Problema: ventas, presupuesto y compras en planillas separadas, sin proyección confiable del cierre.
Qué construí: motor de demanda que cruza Forecast, PPTO vs Proyección, inventario y plan de compra.
Excel + Power Query
Proyección de cierre confiable, mes a mes
| A | B | C | D | |
| 1 | Vendedor | Etapa | Avance | Estado |
| 2 | Vendedor A | Propuesta | 78% | En meta |
| 3 | Vendedor B | Prospecto | 54% | Bajo |
| 4 | Vendedor C | Cierre | 91% | En meta |
CRM de costo $0
Problema: seguimiento en correos y planillas; un CRM costaba $200/mes.
Qué construí: sistema en Google Sheets con pipeline, metas y alertas.
Google Sheets + Apps Script
Reemplazó un CRM de $200/mes · costo $0
Los ejemplos muestran la estructura de modelos reales con datos ilustrativos. La información confidencial de clientes nunca se expone.
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