El trabajo habla por sí solo

Los descuentos se aprobaban sin criterio. Nadie podía ver dónde se fugaba el margen hasta que el mes ya había cerrado.

Simulador de Price Waterfall con gobernanza por niveles (vendedor, jefe, gerente) y dashboard de seguimiento en tiempo real.

No había claridad sobre qué productos generaban margen y cuáles eran subsidiados por los rentables. Las decisiones comerciales se tomaban en base a volumen, no a contribución.

Modelo de rentabilidad por unidad con curva ABC, matriz de subsidios cruzados e integración al proceso de pricing.

Los KPIs estaban dispersos en distintos reportes. La estrategia no se medía mes a mes y los desvíos se detectaban tarde.

CMI con KPIs por perspectiva (financiera, cliente, procesos, aprendizaje), mapa estratégico y dashboard de semáforos.

Ventas, presupuesto y compras vivían en planillas separadas. No había una proyección confiable del cierre que integrara todas las variables.

Motor de demanda que cruza Forecast, PPTO vs Proyección, inventario y plan de compra en un solo modelo actualizable.

El seguimiento comercial se hacía en correos y planillas sin estructura. Un CRM del mercado costaba $200/mes y el equipo no lo iba a adoptar.

Sistema de seguimiento en Google Sheets con pipeline por etapa, metas por vendedor, alertas automáticas y reportes semanales.